Искусство деловых переговоров
Теряетесь в переговорах.
Уступаете больше, чем планировали.
Выходите с ощущением, что снова сказали не то.
Этот курс про то, как это изменить.
Вы научитесь:
Эти знания не лежат в открытом доступе. Ни в массмаркете, ни в агрегаторах вы не найдете этой информации.
Такие знания передаются из рук в руки.
Количество мест ограничено, работа строится на разборе ваших реальных ситуаций.
Уступаете больше, чем планировали.
Выходите с ощущением, что снова сказали не то.
Этот курс про то, как это изменить.
Вы научитесь:
- дипломатично и уверенно вести переговоры и управлять ходом диалога,
- добиваться исполнения договорённостей и заключать успешные сделки,
- аргументировать свою точку зрения так, чтобы вас слышали.
Эти знания не лежат в открытом доступе. Ни в массмаркете, ни в агрегаторах вы не найдете этой информации.
Такие знания передаются из рук в руки.
Количество мест ограничено, работа строится на разборе ваших реальных ситуаций.
Искусство деловых переговоров
Теряетесь в переговорах.
Уступаете больше, чем планировали.
Выходите с ощущением, что снова сказали не то.
Этот курс про то, как это изменить.
Вы научитесь:
Эти знания не лежат в открытом доступе. Ни в массмаркете, ни в агрегаторах вы не найдете этой информации.
Такие знания передаются из рук в руки.
Количество мест ограничено, работа строится на разборе ваших реальных ситуаций.
Уступаете больше, чем планировали.
Выходите с ощущением, что снова сказали не то.
Этот курс про то, как это изменить.
Вы научитесь:
- дипломатично и уверенно вести переговоры и управлять ходом диалога,
- добиваться исполнения договорённостей и заключать успешные сделки,
- аргументировать свою точку зрения так, чтобы вас слышали.
Эти знания не лежат в открытом доступе. Ни в массмаркете, ни в агрегаторах вы не найдете этой информации.
Такие знания передаются из рук в руки.
Количество мест ограничено, работа строится на разборе ваших реальных ситуаций.
Формат обучения
Вебинары, видеолекции, практические задания
Длительность
1,5 месяца
Даты проведения
25 апреля - 07 июня
Документ
Сертификат
Цена указана со скидкой 20%! Оплати курс до 15 апреля, чтобы сохранить выгоду!
Курс подойдёт, если вы
-
Хотите презентовать свои идеи так, чтобы замотивировать окружающих на достижение поставленных целей.
Вести переговоры так, чтобы выбирали вас. -
Хотите вовлекать в разговор, снимать напряжение и договариваться о следующих шагах, контролировать фреймы и уверенно работать с возражениями на любом этапе переговоров. -
Хотите уметь договариваться и выходить из конфликта без потерь с сохранёнными отношениями. -
Хотите находить решения, где выигрывают оба, и добиваться своего, не давя на собеседника.
Елизарова Юлия
Профайлер-верификатор
Профайлер-верификатор
Если вы уже проходили курсы по переговорам, вы знаете это ощущение. Всё понятно, всё логично, красивые схемы. А в реальной встрече что-то снова идёт не так.
Потому что популярные курсы дают популярные знания. То, что уже разжёвано и продаётся на каждом углу.
Я даю другое.
Узкоспециализированные техники, которые не гуглятся. Методы, которым я училась годами в закрытых профессиональных программах у практикующих экспертов.
Это не курс для галочки. Здесь нет материала, который можно найти бесплатно, потому что такие знания в открытый доступ просто не попадают.
- 12 часовлекций
- 8 часовпрактики
- более 15источников, включая материалы закрытых профессиональных программ, которых нет в открытом доступе и которые не найти в популярных курсах
- более 20конкретных инструментов, которые обеспечат вам успех в переговорах
Прокачаете команду: сотрудники выстроят единый стандарт коммуникации в команде.
Научитесь дипломатично и уверенно достигать своих целей в переговорах с партнёрами и клиентами.
Научитесь гасить конфликты и снижать напряжение в переговорах.
Повысите уровень финансовой дисциплины: менеджеры научатся возвращать деньги даже от сложных клиентов.
Внедрите понятные инструменты и подходы, которые сразу начинают работать в продажах.
Научитесь дипломатично и уверенно достигать своих целей в переговорах с партнёрами и клиентами.
Научитесь гасить конфликты и снижать напряжение в переговорах.
Повысите уровень финансовой дисциплины: менеджеры научатся возвращать деньги даже от сложных клиентов.
Внедрите понятные инструменты и подходы, которые сразу начинают работать в продажах.
Освоите системный подход к успешной коммуникации и внедрите ключевые факторы, которые влияют на рост продаж.
Научитесь спокойно и уверенно достигать своих целей в переговорах с командой, топ-менеджерами, клиентами и деловыми партнёрами.
Погрузитесь в практику: начнёте вести переговоры на результат и доводить сделки до конца.
Научитесь спокойно и уверенно достигать своих целей в переговорах с командой, топ-менеджерами, клиентами и деловыми партнёрами.
Погрузитесь в практику: начнёте вести переговоры на результат и доводить сделки до конца.
Освоите ключевые переговорные техники и начнёте применять их сразу в работе.
Научитесь работать с возражениями без давления и споров.
Начнёте понимать реальные ценности клиента и адаптировать свою стратегию под каждого.
Получите практический опыт ведения переговоров и уверенность в общении с клиентами и партнёрами любого уровня.
Научитесь работать с возражениями без давления и споров.
Начнёте понимать реальные ценности клиента и адаптировать свою стратегию под каждого.
Получите практический опыт ведения переговоров и уверенность в общении с клиентами и партнёрами любого уровня.
Программа курса
Это не набор тем, а система,
которая формирует поведение в переговорах.
которая формирует поведение в переговорах.
Познакомитесь с понятием переговорного процесса.
Разберётесь, чем переговоры отличаются от продаж и убеждения.
Научитесь анализировать сделки и понимать, когда стоит договариваться, а когда выбрать другой подход.
Освоите основные типы, методы и стили переговоров, включая актуальные корпоративные форматы.
Разберётесь, чем переговоры отличаются от продаж и убеждения.
Научитесь анализировать сделки и понимать, когда стоит договариваться, а когда выбрать другой подход.
Освоите основные типы, методы и стили переговоров, включая актуальные корпоративные форматы.
Поймёте разницу между стратегическим и тактическим уровнями переговоров.
Узнаете принципы, которыми пользуются профессиональные переговорщики.
Разберёте самые распространённые стили, правила перехода между позициями и способы нейтрализации уловок оппонента.
Узнаете принципы, которыми пользуются профессиональные переговорщики.
Разберёте самые распространённые стили, правила перехода между позициями и способы нейтрализации уловок оппонента.
Научитесь создавать образ уверенного человека и выстраивать правильное позиционирование.
Разберёте 4 ключевых навыка эмоционального интеллекта и способы их развития.
Поймёте, как работает мотивация и принятие решений и как когнитивные искажения влияют на исход переговоров.
Освоите приёмы управления эмоциональным фоном: своим и оппонента.
Разберёте 4 ключевых навыка эмоционального интеллекта и способы их развития.
Поймёте, как работает мотивация и принятие решений и как когнитивные искажения влияют на исход переговоров.
Освоите приёмы управления эмоциональным фоном: своим и оппонента.
Научитесь читать оппонента по жестам, мимике, позе.
Освоите невербальные тактики деловых переговоров и научитесь использовать язык тела в свою пользу.
Освоите невербальные тактики деловых переговоров и научитесь использовать язык тела в свою пользу.
Узнаете, как выстраивать доверие с незнакомым человеком с первых минут (техники из арсенала профайлеров).
Научитесь считывать обратную связь и понимать, что переговоры идут в нужную сторону.
Освоите инструменты активного слушания: концентрация, фиксация, невербальные и речевые техники.
Научитесь считывать обратную связь и понимать, что переговоры идут в нужную сторону.
Освоите инструменты активного слушания: концентрация, фиксация, невербальные и речевые техники.
Научитесь предупреждать возражения и превращать те, что всё же возникают, в дополнительный аргумент в свою пользу.
Разберёте виды и причины возражений, алгоритм и методы работы с ними.
Освоите критерии сильных аргументов и отработаете техники на практике.
Разберёте виды и причины возражений, алгоритм и методы работы с ними.
Освоите критерии сильных аргументов и отработаете техники на практике.
Разберёте, как предотвращать конфликты и выходить из них без потерь.
Научитесь снимать напряжение и возвращать разговор в конструктивное русло.
Освоите позиционный торг и техники расширения зоны возможностей.
Отработаете противодействие манипуляциям на реальных кейсах.
Научитесь снимать напряжение и возвращать разговор в конструктивное русло.
Освоите позиционный торг и техники расширения зоны возможностей.
Отработаете противодействие манипуляциям на реальных кейсах.
Научитесь определять тип собеседника и адаптировать стратегию под каждого.
Разберёте каналы восприятия информации, основные мотиваторы и модели ценностей, чтобы говорить с человеком на его языке.
Разберёте каналы восприятия информации, основные мотиваторы и модели ценностей, чтобы говорить с человеком на его языке.
Освоите фокусы языка — инструмент, который меняет убеждения оппонента прямо в диалоге. Научитесь переключать эмоциональное состояние собеседника и использовать якорение, чтобы влиять на решение без давления.
Примете участие в переговорной симуляции в режиме реального времени. Отработаете навыки, получите обратную связь и разберёте инструменты повышения эффективности за столом переговоров.
Что лежит в основе программы?
Методы, которые используют профессиональные переговорщики, но которые не выносятся в открытые курсы. Вы научитесь влиять на решение оппонента, не давя на него. Менять убеждения прямо в диалоге. Управлять атмосферой переговоров осознанно, а не интуитивно.
Практика. Каждый инструмент отрабатывается на практике с моей поддержкой.
Вы получаете разбор своих переговоров и рекомендации от меня,
которые можно применить сразу.
- подстройка и конгруэнтность;
- якоря;
- работа с фокусом внимания в диалоге;
- управление восприятием и реакциями;
- поведенческие паттерны;
- субмодальности;
- репрезентативные системы;
- позиционные переходы.
Практика. Каждый инструмент отрабатывается на практике с моей поддержкой.
Вы получаете разбор своих переговоров и рекомендации от меня,
которые можно применить сразу.
Как проходит обучение
Программа помогает выстроить стратегию подготовки, управлять процессом взаимодействия и эффективно работать с эмоциями и конфликтами для достижения устойчивых договорённостей.
Формат работы
Результат:
- «Живые» онлайн-занятия и общение в закрытом чате.
- Практика в переговорных кейсах.
- Разбор домашних заданий. Обратная связь по вашим кейсам.
- Гибкий график обучения. Можно совмещать с работой, путешествиями и параллельным обучением.
- Занятия проходят 2 раза в неделю в выходные дни онлайн.
- Записи всех вебинаров, лекций, воркшопов.
- Доступ ко всем материалам курса— 6 месяцев.
Результат:
- Увидите свои ошибки и поймёте, как их исправить.
- Научитесь анализировать переговорную ситуацию.
- Выстроите стратегию под конкретного оппонента.
- Научитесь управлять ходом диалога.
- Освоите работу с эмоциями и конфликтами.
На выходе:
Сформируете системный подход к ведению сложных переговоров в современной бизнес-среде.
Работа проходит с разбором ваших ситуаций, поэтому количество участников ограничено.
Основа программы
Теория без воды
Главное разбираем на вебинарах. Не смогли присутствовать, ничего страшного, запись будет доступна сразу после занятия.
Практика
Теория усваивается только через практику. Индивидуальные упражнения, основанные на реальных рабочих ситуациях, и разбор групповых кейсов с другими участниками.
Дополнительные материалы
Видеолекции по смежным темам для тех, кто хочет погрузиться глубже и выйти за рамки программы.
Консультация преподавателя
В конце курса пройдёт итоговый онлайн-разбор. На вебинаре вы сможете задать вопросы по темам программы и получить личные рекомендации.
Навыки после прохождения курса
Вы научитесь
- Уверенно управлять ходом переговоров и не поддаваться манипуляциям.
- Распознавать, когда партнёр не готов учитывать ваши интересы, и вовремя выходить из сделки.
- Применять тактики жёстких, конкурентных и партнёрских переговоров в зависимости от ситуации.
- Управлять своими эмоциями и считывать эмоции других участников.
- Находить оптимальный результат даже в конфликтных и кризисных ситуациях.
- Решать конфликты без потерь.
- Выстраивать отношения, которые работают долгосрочно.
Вопрос только в том, управляете ли ими вы.
Тарифы
При оплате до 15 апреля действует скидка 20%. Цена при покупке указана со скидкой.
Базовый
59 990 ₽
47 992₽
*3 999 ₽ при оплате в рассрочку
- Сертификат по окончании курса
- Уникальный экспертный видео-контент
- Долгосрочный доступ ко всем материалам с возможностью пересмотра
- Живой диалог и разбор кейсов с экспертом
- Наработка навыка в практических занятиях
- Обратная связь по домашним заданиям
Оптимальный
64 990 ₽
51 992₽
*4 332 ₽ при оплате в рассрочку
- Все, что входит в базовый тариф
- +
- 3 дополнительных практикума:
разбор ваших реальных кейсов
разбор переговорных кейсов в группе
Расширенный
69 990 ₽
55 992 ₽
*4 666 ₽ при оплате в рассрочку
- Все, что входит в базовый тариф
- +
- 3 дополнительных практикума:
разбор ваших реальных кейсов
решение переговорных кейсов в группе
+
- 1 индивидуальная консультация
- 10% скидки на следующий курс
Увеличьте свои показатели через обучение сотрудников
Часто задаваемые вопросы
Занятия проходят 2 раза в неделю по субботам и воскресеньям. Обычно это 11:00, но если группе удобнее сдвинуться раньше/ позже, я иду на встречу. Всё пластично, ориентируюсь на учеников.
Часть занятий будут в формате вебинаров (те, что по выходным), часть в формате записанных видео-лекций.
Ничего страшного, все встречи записываются. Запись урока я выкладываю на страницу. Вы сможете посмотреть материал позже и задать все вопросы. В течение обучения я всегда на связи.
Да, домашние задания будут, они выполняются в течение недели в удобное для вас время. Главное — прислать их до начала следующего блока. По каждому заданию я даю письменную обратную связь и разбираем ваши кейсы на занятии.
Вебинары проходят на платформе МТС Линк. Данной программой можно пользоваться в браузере наПК, также есть приложение для телефона (его лучше скачать заранее).
Материалы будут на странице курса, адрес которой направлю вам, как только начнётся обучение.
Материалы будут на странице курса, адрес которой направлю вам, как только начнётся обучение.
Да, по окончании курса у вас будут записи всех вебинаров, лекций и дополнительных материалов в течение 6 месяцев.
Вопросы разбираем во время занятий и при проверке домашних заданий. Если ваша ситуация требует более глубокой проработки, можно записаться на индивидуальную консультацию. Стоимость обсуждается индивидуально и зависит от сложности задачи и количества часов работы.
После оплаты, как только я увижу уведомление от сайта, обычно это происходит в течение 2-х часов, я свяжусь с вами и пришлю все инструкции. Накануне старта я создам закрытый чат с участниками, в котором мы будем разбирать кейсы, обсуждать ваши вопросы и решать организационные моменты.
Рассрочку без переплат можно оформить через Т-Банк на срок от 3 до 12 месяцев. Решение о предоставлении рассрочки принимает банк. При оформлении рассрочки вы не платите %, их закрываю я. Вы платите ровно столько, сколько стоит курс. Для оформления вам необходимо выбрать пакет, заполнить данные, перейти на страницу оплаты и выбрать опцию «Оплата в рассрочку».
