20 % скидки на курс "Искусство деловых переговоров". Старт уже скоро!
Искусство деловых переговоров
Вы научитесь:
- дипломатично и уверенно вести переговоры,
- добиваться исполнения договорённостей и заключать успешные сделки,
- аргументировать свою точку зрения так, чтобы вас слышали.
Формат обучения
Вебинары, видеолекции, практические задания
Длительность
1,5 месяца
Даты проведения
25 апреля - 31 мая
Документ
Сертификат
Искусство деловых переговоров
Вы научитесь:
- дипломатично и уверенно вести переговоры и управлять диалогом,
- добиваться исполнения договорённостей и заключать успешные сделки,
- аргументировать свою точку зрения так, чтобы вас слышали.
Искусство деловых переговоров
Вы научитесь:
- дипломатично и уверенно вести переговоры и управлять диалогом,
- добиваться исполнения договорённостей и заключать успешные сделки,
- аргументировать свою точку зрения так, чтобы вас слышали.
Формат обучения
Вебинары, видеолекции, практические задания
Длительность
1,5 месяца
Даты проведения
25 апреля - 07 июня
Документ
Сертификат
Цена указана уже со скидкой 20%! Оплати курс до 15 апреля, чтобы сохранить выгоду!
Курс подойдёт, если вы
-
Хотите презентовать свои идеи так, чтобы замотивировать окружающих на достижение поставленных целей.
Вести переговоры так, чтобы выбирали вас. -
Хотите вовлекать в разговор, снимать напряжение и договариваться о следующих шагах, контролировать фреймы и уверенно работать с возражениями на любом этапе переговоров. -
Хотите уметь договариваться и выходить из конфликта без потерь с сохранёнными отношениями. -
Хотите находить решения, где выигрывают оба, и добиваться своего, не давя на собеседника.
Кто ведёт курс?
Елизарова Юлия
Профайлер-верификатор
Работает с поведением, скрытыми реакциями и мотивацией людей
в переговорах, оценке персонала и сложных коммуникациях.
Елизарова Юлия
Профайлер-верификатор
Работает с поведением, скрытыми реакциями и мотивацией людей
в переговорах, оценке персонала и сложных коммуникациях.
- 12 часовлекций
- 8 часовпрактики
- более 15книг с информацией, которую не найти в других источниках, не зная нюансов
- более 20конкретных инструментов, которые обеспечат вам успех в переговорах
Прокачаете команду: сотрудники выстроят единый стандарт коммуникации в команде.
Научитесь дипломатично и уверенно достигать своих целей в переговорах с партнёрами и клиентами.
Научитесь гасить конфликты и снижать напряжение в переговорах.
Повысите уровень финансовой дисциплины: менеджеры научатся возвращать деньги даже от сложных клиентов.
Внедрите понятные инструменты и подходы, которые сразу начинают работать в продажах.
Научитесь дипломатично и уверенно достигать своих целей в переговорах с партнёрами и клиентами.
Научитесь гасить конфликты и снижать напряжение в переговорах.
Повысите уровень финансовой дисциплины: менеджеры научатся возвращать деньги даже от сложных клиентов.
Внедрите понятные инструменты и подходы, которые сразу начинают работать в продажах.
Освоите системный подход к успешной коммуникации и внедрите ключевые факторы, которые влияют на рост продаж.
Научитесь спокойно и уверенно достигать своих целей в переговорах с командой, топ-менеджерами, клиентами и деловыми партнёрами.
Погрузитесь в практику: начнёте вести переговоры на результат и доводить сделки до конца.
Научитесь спокойно и уверенно достигать своих целей в переговорах с командой, топ-менеджерами, клиентами и деловыми партнёрами.
Погрузитесь в практику: начнёте вести переговоры на результат и доводить сделки до конца.
Освоите ключевые переговорные техники и начнёте применять их сразу в работе.
Научитесь работать с возражениями без давления и споров.
Начнёте понимать реальные ценности клиента и адаптировать свою стратегию под каждого.
Освоите эффективные переговорные техники.
Получите практический опыт ведения переговоров и уверенность в общении с клиентами и партнёрами любого уровня.
Научитесь работать с возражениями без давления и споров.
Начнёте понимать реальные ценности клиента и адаптировать свою стратегию под каждого.
Освоите эффективные переговорные техники.
Получите практический опыт ведения переговоров и уверенность в общении с клиентами и партнёрами любого уровня.
Программа курса
Тот, у кого из всех орудий есть только молоток,
склонен на любую проблему смотреть, как на гвоздь.
Это не набор тем, а система,
которая формирует поведение в переговорах.
склонен на любую проблему смотреть, как на гвоздь.
Это не набор тем, а система,
которая формирует поведение в переговорах.
Познакомитесь с понятием переговорного процесса.
Разберётесь, чем переговоры отличаются от продаж и убеждения.
Научитесь анализировать сделки и понимать, когда стоит договариваться, а когда выбрать другой подход.
Освоите основные типы, методы и стили переговоров, включая актуальные корпоративные форматы.
Разберётесь, чем переговоры отличаются от продаж и убеждения.
Научитесь анализировать сделки и понимать, когда стоит договариваться, а когда выбрать другой подход.
Освоите основные типы, методы и стили переговоров, включая актуальные корпоративные форматы.
Поймёте разницу между стратегическим и тактическим уровнями переговоров.
Узнаете принципы, которыми пользуются профессиональные переговорщики.
Разберёте самые распространённые стили, правила перехода между позициями и способы нейтрализации уловок оппонента.
Узнаете принципы, которыми пользуются профессиональные переговорщики.
Разберёте самые распространённые стили, правила перехода между позициями и способы нейтрализации уловок оппонента.
Научитесь создавать образ уверенного человека и выстраивать правильное позиционирование.
Разберёте 4 ключевых навыка эмоционального интеллекта и способы их развития.
Поймёте, как работает мотивация и принятие решений и как когнитивные искажения влияют на исход переговоров.
Освоите приёмы управления эмоциональным фоном: своим и оппонента.
Разберёте 4 ключевых навыка эмоционального интеллекта и способы их развития.
Поймёте, как работает мотивация и принятие решений и как когнитивные искажения влияют на исход переговоров.
Освоите приёмы управления эмоциональным фоном: своим и оппонента.
Научитесь читать оппонента по жестам, мимике, позе.
Освоите невербальные тактики деловых переговоров и научитесь использовать язык тела в свою пользу.
Освоите невербальные тактики деловых переговоров и научитесь использовать язык тела в свою пользу.
Узнаете, как выстраивать доверие с незнакомым человеком с первых минут (техники из арсенала профайлеров).
Научитесь считывать обратную связь и понимать, что переговоры идут в нужную сторону.
Освоите инструменты активного слушания: концентрация, фиксация, невербальные и речевые техники.
Научитесь считывать обратную связь и понимать, что переговоры идут в нужную сторону.
Освоите инструменты активного слушания: концентрация, фиксация, невербальные и речевые техники.
Научитесь предупреждать возражения и превращать те, что всё же возникают, в дополнительный аргумент в свою пользу.
Разберёте виды и причины возражений, алгоритм и методы работы с ними.
Освоите критерии сильных аргументов и отработаете техники на практике.
Разберёте виды и причины возражений, алгоритм и методы работы с ними.
Освоите критерии сильных аргументов и отработаете техники на практике.
Разберёте, как предотвращать конфликты и выходить из них без потерь.
Научитесь снимать напряжение и возвращать разговор в конструктивное русло.
Освоите позиционный торг и техники расширения зоны возможностей.
Отработаете противодействие манипуляциям на реальных кейсах.
Научитесь снимать напряжение и возвращать разговор в конструктивное русло.
Освоите позиционный торг и техники расширения зоны возможностей.
Отработаете противодействие манипуляциям на реальных кейсах.
Научитесь определять тип собеседника и адаптировать стратегию под каждого.
Разберёте каналы восприятия информации, основные мотиваторы и модели ценностей, чтобы говорить с человеком на его языке.
Разберёте каналы восприятия информации, основные мотиваторы и модели ценностей, чтобы говорить с человеком на его языке.
Освоите фокусы языка — инструмент, который меняет убеждения оппонента прямо в диалоге. Научитесь переключать эмоциональное состояние собеседника и использовать якорение, чтобы влиять на решение без давления.
Примете участие в переговорной симуляции в режиме реального времени. Отработаете навыки, получите обратную связь и разберёте инструменты повышения эффективности за столом переговоров.
Что лежит в основе программы
Методы, которые редко выносятся в открытые курсы, но используются в профессиональной переговорной практике:
- подстройка и конгруэнтность;
- якоря;
- работа с фокусом внимания в диалоге;
- управление восприятием и реакциями;
- поведенческие паттерны;
- субмодальности;
- репрезентативные системы;
- позиционные переходы.
Практика. Каждый инструмент отрабатывается на практике с моей поддержкой.
Вы получаете разбор своих переговоров и рекомендации от меня,
которые можно применить сразу.
Как проходит обучение
Вы учитесь анализировать переговорную ситуацию;
выстраивать стратегию до встречи;
управлять ходом диалога;
работать с эмоциями и конфликтами.
Результат:
Вы подходите к переговорам системно и уверенно
выстраивать стратегию до встречи;
управлять ходом диалога;
работать с эмоциями и конфликтами.
Результат:
Вы подходите к переговорам системно и уверенно
- Формат работы
- «Живые» онлайн-занятия и общение в закрытом чате.
- Практика и разбор домашних заданий.
- Обратная связь по вашим кейсам.
- Результат:
- Вы видите свои ошибки и понимаете, как их исправить.
- График и доступ
- Гибкий график обучения. Можно совмещать с работой, путешествиями и параллельным обучением.
- Занятия проходят 2 раза в неделю в выходные дни онлайн.
- Записи всех вебинаров, лекций, воркшопов.
- Доступ ко всем материалам курса— 6 месяцев.
- Результат:
- Вы проходите обучение в удобном темпе и возвращаетесь к материалам при необходимости.
ясность,
контроль,
позиция,
результат.
Увеличьте свои показатели через обучение сотрудников
Основа программы
Теория без воды
Главное разбираем на вебинарах. Не смогли присутствовать, ничего страшного, запись будет доступна сразу после занятия.
Практика
Теория усваивается только через практику. Индивидуальные упражнения, основанные на реальных рабочих ситуациях, и разбор групповых кейсов с другими участниками.
Дополнительные материалы
Видеолекции по смежным темам для тех, кто хочет погрузиться глубже и выйти за рамки программы.
Консультация преподавателя
В конце курса пройдёт итоговый онлайн-разбор. На вебинаре вы сможете задать вопросы по темам программы и получить личные рекомендации.
Что на выходе
Вы научитесь
- Уверенно управлять ходом переговоров и не поддаваться манипуляциям.
- Распознавать, когда партнёр не готов учитывать ваши интересы, и вовремя выходить из сделки.
- Применять тактики жёстких, конкурентных и партнёрских переговоров в зависимости от ситуации.
- Управлять своими эмоциями и считывать эмоции других участников.
- Находить оптимальный результат даже в конфликтных и кризисных ситуациях.
- Решать конфликты без потерь.
- Выстраивать отношения, которые работают долгосрочно
Вопрос только в том, управляете ли ими вы.
Тарифы
При оплате до 15 апреля действует скидка 20%. Цены при покупке указана со скидкой.
Базовый
59 990 ₽
47 992₽
- Сертификат по окончании курса
- Уникальный экспертный видео-контент
- Долгосрочный доступ ко всем материалам с возможностью пересмотра
- Живой диалог и разбор кейсов с экспертом
- Обратная связь по домашним заданиям
Оптимальный
64 990 ₽
51 992₽
- Всё, что входит в базовый тариф
- Участие в практических занятиях: 3 дополнительных практикума
- разбор ваших кейсов
- разбор переговорных кейсов в группе
- 1 индивидуальная консультация
- 10% скидки на следующий курс
Полный фарш
69 990 ₽
55 992₽
- Сертификат по окончании курса
- Уникальный экспертный видео-контент
- Долгосрочный доступ ко всем материалам
- Живой диалог и разбор кейсов с экспертом
- Наработка навыка в практических занятиях
- Обратная связь по домашним заданиям
- 3 дополнительных практикума:
- разбор ваших кейсов
- решение переговорных кейсов в группе
- 1 индивидуальная консультация
- 10% скидки на следующий курс
Часто задаваемые вопросы
Занятия проходят 2 раза в неделю по субботам и воскресеньям. Обычно это 11:00, но если группе удобнее сдвинуться раньше/позже, я иду на встречу. Все пластично, ориентируюсь на учеников.
Часть занятий будут в формате вебинаров (те, что по выходным), часть в формате записанных видео-лекций.
Ничего страшного, все встречи записываются. Запись урока я выкладываю на страницу. Вы сможете посмотреть материал позже и задать все вопросы. В течение обучения я всегда на связи.
Да, домашние задания будут, они выполняются в течение недели в удобное для вас время. Главное прислать их до начала следующего блока занятий. По каждому домашнему заданию я буду давать вам обратную связи и мы будем разбирать ваши кейсы.
Вебинары проходят на платформе МТС Линк. Данной программой можно пользоваться в браузере через ПК, также имеется приложение на телефон (его лучше скачать заранее).
Материалы курса будут на странице курса, адрес которой направлю вам, как только начнется обучение.
Материалы курса будут на странице курса, адрес которой направлю вам, как только начнется обучение.
Да, по окончании курса у вас будут записи всех вебинаров, лекций и дополнительного материала в течение 6 месяцев.
Я готова ответить на все дополнительные вопросы во время занятия и отдельно обсудить ваш кейс при проверке домашнего задания. Если ваша ситуация требует более глубокой проработки, то можно заказать индивидуальную консультацию. Стоимость услуги зависит от сложности задачи и количества часов работы.
После оплаты, как только я увижу уведомление от сайта, обычно это происходит в течение 2-х часов, я свяжусь с вами и дам все инструкции. Накануне курса я создам закрытый чат с участниками, в котором мы будеи разбирать кейсы, обсуждать ваши вопросы, решать организационные моменты.
Рассрочку без переплат можно оформить через Т-Банк на сроки от 6 до 36 месяцев. Решение о предоставлении рассрочки принимает банк. При оформлении рассрочки вы не платите %, их закрываю я. Этим она отличается от кредита.
